كيف تسعر الكتاب الإلكتروني بحكمة؟

3.7k مشاهدة

من المعروف أن التسعير هو تحديد سِعر بيع المنتج و هو يتحدد على أساس عدة عوامل أهما العرض و الطلب  و تكلفة  المنتج , مع الأخذ بعين الاعتبار أسعار المنتجات المنافسة, إلا أن التسعير ربما يأخذ منحى آخر و اعتبارات أخرى عندما يكون المنتج هو منتج رقمي كالمقالة أو الكتاب الإلكتروني مثلاً.

تسعير الكتاب الإلكتروني

فعندما تسعر كتابك المنشور بالطريقة الورقية , فإنك ستبدأ من تكلفة الطباعة و ستحدد نسبة مئوية للربح و العُرف في هذا الموضوع يقول أن سعر مبيع  الكتاب الواحد يساوي على الأقل ضعفا و نصف تكلفة الطباعة .

فلو كانت تكلفة الطباعة 4,5 دولار و أردت أن تقدم خصم للمكتبات التي تشتري منك عددا ضخما من النسخ (ولنفرض أن الخصم 45%) فإن 4,5\45% = 10 فيكون هذا السعر بمثابة نقطة التعادل الخاصة بكB5731AB1-05F4-404F-AC40-6598DEF98F8A.

إلا أنك يجب ألا تنسى أن المكتبات تقدم أيضاً خصومات للأفراد (مثلا عند شرائهم أكثر من نسخة من كتاب معين) لذا فسعرك يجب أن يتضمن قيمة إضافية تتيح مجال لهذه المكتبات أن تقدم خصومات بدون أن تخسر , لذا فالسعر الأنسب بالنسبة لك هو 12 دولار .

و بالطبع هذا السعر قد حدد بغض النظر عن القيمة العلمية التي سيضيفها كتابك للقارئ و الجهد الذي بذلته في سبيل انجازه حيث أنك يجب أيضاً أن تأخذ بعين الاعتبار هذين العاملين الهامين جدا , أما في حالة تسعير كتابك المنشور الكترونيا  ففي البداية لابد أن نتطرق إلى الاستراتيجيتين الأكثر شيوعا في هذا المجال.

الاستراتيجيتان الأكثر شيوعاً في تسعير الكتاب الإلكتروني:

1 – سعر الكتاب الالكتروني يجب أن يساوي تقريبا التكلفة الأدنى للكتاب ذاته المطبوع
ورقياً .
2 – سعر الكتاب الالكتروني يجب أن يساوي تقريبا 80% من التكلفة الأدنى للكتاب ذاته المطبوع ورقياً .

و هناك أيضا مبدأين أساسيين متعارضين يجب ألا نغفل عنهما :

  1. الأول يرى أن الكتاب الالكتروني يختصر على المؤلف تكاليف التوزيع و التسويق لذا يجب أن تكون كلفته أقل من نظيره الورقي .
  2. والثاني يرى أن الكتاب الالكتروني يدوم مع القارئ وقتا أطول كما أنه سهل الحمل , فبإمكانك أن تحمل مئاتbuy_now الكتاب معك في جيبك و تطالع بهم في أي وقت تشاء . و لهذا المزايا المتفرد بها الكتاب الالكتروني ثمن بالتأكيد لذا فيجب أن يكون أغلى من نظيره الورقي .

وهنا سواء عليك أن أخذت الاتجاه الأول أم الثاني , يجب ألا تنسى أن القراء متوقعين منك كمؤلف أن تبيعهم كتبك الإلكترونية بسعر أقل لأنهم يعلمون تماما أنه وفر عليك تكاليف جما من ورق و طباعة و شحن و تخزين و .. إلخ.

و برأينا أن أهم ما في الموضوع هو أن تعرف من هم عملائك المستهدفين و مستواهم المادي و بعد ذلك حدد انسب سعر لتبيعهم كتابك به, و إذا لم تجد أن نسبة مبيعات مرضية عندئذ حاول أن تخفض السعر قليلا . لكن يجب أن تكون متأكد تماما من أن السبب وراء المبيعات المنخفضة  ليس بسبب السعر المرتفع فقط , فقد يكون السبب يرجع إلى قصور في تسويق هذا الكتاب .

وفي نهاية المطاف تأكد تماما عزيزي المؤلف أنه إذا كان كتابك يقدم فحوى علمي مهم كحل مشكلة ما أو كتقديم ابتكار مفيد فإن المبيعات ستأتيك لوحدها و ستغمرك بالأرباح, حيث دائما الغاية من شراء أي كتاب هو الحصول على مضمونه فكلما كان هذا المضمون غني بمعلومات مفيدة و نادرة و مسرودة بطريقة سلسلة وجذابة كلما ذيع صيته و كثرت مبيعاته و جنى المؤلف أرباحاً كانت مكافئة لتعبه و جهده .

ملحوظة: هذا المقال من مشاركات أعضاء المدونة



أضف تعليق

3

تعليقات
    1. محمد أبو الفتوح

      مقال رائع و مبتكر .. و موضوع جديد كعادة مواضيع أيها العزيز حسن محمد .. و لكن لى عتاب عليك صديقى .. لماذا كل هذا الانقطاع ؟!! .. لقد اشتقنا إليك و إلى تدويناتك الرائعة .. فلماذا تحرمنا منها هكذا ؟! .. لابد أن تعرف أن لك جمهور يتابعك .. و أن هذا الجمهور له حق عليك.

    1. مصطفى

      السلام عليكم. كنت عاوز أسأل حضرتك على طريقة سحب الأرباح من امازون كيندل فى مصر. وجزاك الله خيرا

كورس فلونت متاح الآن